这些害死无数店铺的陈列误区,90%的人都在犯!

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这些对无数商店的误解,90%的人都在承诺!

为什么,商店展示非常漂亮,为什么销售不够?

为什么,显示器成本如此之高,销量却没有增加?

显然,为什么根据显示手册制作的显示只有暂时的效果?

当你遇到这些问题时,估计你已经陷入了对展览的误解,所以如何避免它,今天我将与你分享店内朋友分析和总结的想法。

事实上,只要我们明白展览的最终目标是从商品销售开始,并知道所有展览都是围绕这个目的转移的,那么你的方法是合理的。简而言之,我们在展览时必须保持灵活性。不变的显示可以使进入商店的顾客第一次新鲜,但是哪些老顾客不那么吸引人。

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在巡逻商店的过程中,我们经常会看到这些误解:

1.参展商展出后,商店一直处于稳定状态。促销区域全年保持不变,始终显示相同的产品。

2.员工每天最多可以工作十分钟来组织商品展示。他们不会考虑如何进行调整以吸引更多客户。

事实上,我们的店主和员工在花一点时间在空中时可以给顾客带来清新的感觉。

不要总是考虑等待“展览大师”做出“压倒性的变化”。如果您有一两个晚上,您将解决所有显示问题。

3,对于显示和显示,显示器是在正确的地方出售商品,所以所有显示器的出发点是销售商品,而不是追求显示器本身。

从这个角度来看,我们应该最大限度地向客户展示产品,并为客户创建一个易于查看,易于选择,易于购买的购物环境。

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但现在我们遇到了一些像这样的问题

1.产品互相遮挡,不明显。

2.平铺的货物垂直显示,忽略货物的特征。

3,货物根本没有显示,没有缺货的迹象。

4.关键商品显示在封闭的柜子中,黄金位置不显示与位置匹配的商品。

5.货物之间没有联合。

由于这些原因,即使您的货物整齐,干净,堆放,也有很多工作要促进销售。原因是你忽略了显示的目的:易于查看,易于选择,易于购买!

漂亮不显示

一些店主或购物指南认为,当产品展示精美时,它们可以吸引顾客的注意力,吸引顾客的眼睛自然会促使顾客购买商品和增加销售。实际上,这是一种误解。

显示器不仅仅是如何使商店产品更美观。就像,我可以使一个窗户非常美丽,非常有吸引力,以便吸引街道上的人,但这个窗口没有它的主题,并且与商店中的显示主题无关。与货物无关。

让顾客只看到你的窗户,而不会激发他们想要购买的感觉并想进入商店。这就像看到一幅非常漂亮的画面,只是欣赏这幅画有多好,但又不想拥有它。

具体点是:

为了好看的效果,衬衫,T恤,领带和其他商品被堆叠成一个花的形状。虽然看起来不错,但它违反了显示的基本原则:易于拍摄并向顾客展示商品。

▲您认为这种展示会给顾客带来清新,好奇的感觉吗?

没有!没有!没有!然而,这样的展览会使顾客无法承受毁灭,这将减少产品与顾客之间的接触机会,并且无法在顾客面前直观地展示产品。

因此,美不是展览的根本目的!显示器的作用是增加销量并减少库存!大多数顾客去商店购买商品不仅被吸引或喜欢冲动购买。

因此,当我们参展时,我们必须更加关注实际情况并从销量开始。

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认为显示是唯一重要的因素

我们说显示器对销售有促进作用,但它不是显示器的唯一关键,这是唯一重要的因素。

一些店主可能对显示器抱有太多期望。在显示器上花了很多钱之后,他们发现销售量没有达到预期的效果,导致显示器失望并放弃了显示器。

展示基于商品,价格,服务和竞争对手的高度同质性,并与这些链接相关联。

因此,在我们做好展示的同时,我们必须追求竞争技术的其他专业化。不要做生意不好,显示不够好,因为销售是一个整体,一个环节做得不好。可能会影响最终的销售。

打开店铺朋友总结

显示器是一种促进商品销售的技术,但不要等待显示器来帮助您解决各种问题。我们的实体店需要改变与消费者的立场。消费者需要什么样的展示?我们做什么样的展示?从一开始,从小东西开始,显示不是深奥的。只要您掌握了消费者的需求并推动产品销售的两个重点,您的展示就不会差。 ,看多了