1个错误却带来12亿英镑的生意

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1错误带来了12亿英镑的业务

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一个年轻人因无知而“损失”了一笔钱。正如中国古老的谚语所说:“失去马匹,知道这不是福气。”为了找到心理平衡,他创办了自己的公司,结果失控。它现在是一家资产超过12亿英镑的公司。

他是英国广播公司BBC《老板》(The Boss)的一位嘉宾之一,他是英国广播公司(KBC) Kristo Kaarmann,他是TransferWise(汇款业务)的联合创始人兼首席执行官。

2008年,28岁的爱沙尼亚人在伦敦担任管理顾问,并获得了10,000英镑的圣诞奖。

由于爱沙尼亚的高利率,他决定将资金从他的英国现金账户转移到他在爱沙尼亚的储蓄账户,以便从现金中获得更多利息。

“所以我向英格兰银行支付了15英镑,我转移了10,000英镑。一周之后,我看到我的爱沙尼亚帐户比我预期的少了500英镑。“Carl,38。Man回忆说。

他说:“我开始寻找原因,看看发生了什么。我意识到我有多愚蠢。”

“我天真地以为我的英国银行给我的汇率是我从路透社的新闻线和彭博社看到的汇率。”

“不,银行收取5%的费用,这不是很多。这是它和所有其他银行必须扣除的部分。这是我的错。”

卡尔曼对自己很生气,并发誓要想出办法绕过银行并将资金转移到海外。

最初,他只和爱沙尼亚的朋友Taavet Hinrikus一起做过这件事。后者是通信公司Skype的负责人。

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因为卡尔曼经常需要将英镑兑换成克朗(爱沙尼亚在2011年之前流通的货币),而亨利克斯则相反,因此他们使用非正式方式转移资金。他们只使用中间市场汇率,这是任何一天的平均汇率。

不久,他们建立了一个爱沙尼亚朋友网络,其中包括国内外的爱沙尼亚人,他们正在这样做。在这个时候,卡尔曼和亨利克斯意识到他们可以从中做生意。

所以在2011年,他们推出了伦敦的TransferWise,这是一种名为“fintech”网站的金融技术。通过这个平台,客户可以以0.5%的中等市场价格将一种货币兑换成另一种货币的海外汇。

今天,TransferWise已经成为一家全球性公司,包括维珍老板理查德布兰森爵士和PayPal联合创始人Max Levchin。

在第一年,卡尔曼和亨利克斯用他们的积蓄发展了自己的事业。

“信任”为他们赢得了客户,投资和许可

在口对口的帮助下,顾客开始涌入溪流。当技术网站赢得他们的青睐时,客户开始急剧增加。

为了避免法律问题,Kalman和Henriks在发布之前获得了英国当时的监管机构金融服务管理局的许可和许可。

“这是他们第一次看到像我们这样的公司,”卡尔曼说。 “他们还看到了不必担心我们会做什么的事情。”

2012年初,卡尔曼和亨利克斯开始寻找他们的第一批投资者,但起初很难找到。

“我们共谈了15位投资者,但他们都拒绝了。”卡尔曼说,“欧洲没有人愿意接近我们。当时,欧洲投资者对风险的敏感度远高于美国投资者。“/p>

“最后,我们从纽约的一家名为IA Ventures的小型基金获得了第一笔融资。”

随着TransferWise的稳步增长,其他投资者纷至沓来。现在筹集了3.05亿英镑。

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与此同时,该网站和应用程序已拥有超过400万用户,该业务在50个国家以49种货币进行,每月交易额为30亿英镑。

该公司在爱沙尼亚首都塔林拥有第二大网络。其他八家分店位于坦帕湾,布达佩斯和东京。有1,400名员工。

在2017年3月之前,该公司一直在报告因扩大业务扩张资金而造成的亏损。

截至2018年3月底,TransferWise实现年增长1.17亿英镑,增长率为75%,年利润保持不变,为620万英镑。

件可能不会全部成功

Fintech领域的作者和评论员克里斯斯金纳说,TransferWise增长如此之快,因为人们以低成本使用它而没有任何无形成本。

他说:“除此之外,还有一些重要的重量级人物投资和支持这项业务,你很可能会成功。”

“我正在谈论这种可能性,即使有一个好主意,良好的营销,良好的投资者和良好的支持,这个世界也无法保证。”

“然而,像Monzo,Starling,Revolut和其他英国金融科技初创企业一样,TransferWise能够脱颖而出,通过技术以最低的成本获得最佳的金融服务体验。”

成功=忙碌而活着+抓住机会

已经担任首席执行官的卡尔曼表示,他和37岁的联合创始人亨利克斯“无论他们在开始时做了什么,很多工作都重叠了。”

不工作时,卡尔曼喜欢冲浪放松。每到圣诞节和新年,他都会和他的兄弟骑摩托车前往非洲进行长途旅行。

“当我们开始时,有很多未知数,”他说。 “谁会相信这个由两个爱沙尼亚人创建的网站?谁需要我们提供的解决方案?“

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